Selecteer een pagina
De 1e “This Week at itContinues” (TWaiC #1)

De 1e “This Week at itContinues” (TWaiC #1)

Omdat ik, en daarmee itContinues, voor een Content Creator te weinig eigen
content creëer begin ik vanaf vandaag met de “This Week at itContinues”-post.
Deze blog neemt je mee in de ontwikkelingen binnen itContinues en het deel van
de markt die ik volg. De “This Week at”-aanpak is geïnspireerd door
een game developer die ik waardeer.

De wekelijkse “This Week at”-post past in de transitie van
traditionele Advertising & Marketing naar Story Driven-Marketing. In deze posts
neem ik je mee in binnen itContinues, Digital Marketing en lopende projecten.

Nu deze introductie is gedaan,
de eerste “This Week at itContinues”.

this week at itcontinues

Afgelopen week was wat vreemd, omdat Woensdag verloren is gegaan door de
Booster-prik. Hier had ik rekening mee gehouden in mijn planning en hoewel ik mijn
planning met moeite heb kunnen voltooien. Kan je simpelweg niet hetzelfde doen
over de week gezien.

De opname van de Google Ads cursus vordert gestaag. Ik heb nu 20% van de
hele cursus opgenomen. Jammer genoeg is het script dusdanig lang geleden
geschreven dat het wat aan het dateren. Bijvoorbeeld, de wijziging van Expanded
Tekst Ads naar Responsive Text Ads. Dit betekent dat alles over advertentieteksten
en optimalisatie op de schop moet.

Eerlijk, ik ben niet onder de indruk van deze “nieuwe” advertentievorm. Het
voelt een beetje als Google die zegt, “jullie kunnen geen goede advertenties
schrijven, dus gaan wij dit wel doen”. Dynamic Search Ads zijn hier ook een
voorbeeld van. Ze hebben hun machine learning algoritmes nog niet goed genoeg
kunnen trainen om het daadwerkelijk “goed” te doen.

Wat ik vervelend vind aan deze ontwikkeling is dat Google Ads steeds meer
een black box wordt. De data die je Google Ads krijgt is steeds minder begrijpelijk
of te vertrouwen. Je weet immers over het proces en hoe de uitkomst tot stand
komt of überhaupt wat er getoond wordt. Wat Google ook doet is arbitraire drempelwaardes opleggen om de data überhaupt te vertonen. Want heeft een Responsive Text Ad minder dan 5000 vertoningen, dan toont Google je eigenlijk niets. Dit heeft tot gevolg dat long-tail keywords nauwelijks te optimaliseren zijn.

Voorheen kon ik een advertentie met deze specifieke copy individueel
optimaliseren. Dit is in de nieuwe situatie niet meer mogelijk. Waardoor
advertentiegroepen groter moeten worden om uberhaupt tot de drempelwaardes te
komen.

Ook de advertentieteksten zijn nauwelijks te optimaliseren. Het lijkt
makkelijker met Responsive Test Ads. Maar dit is optisch bedrog. Het is
namelijk nauwelijks meer te controleren vanwege de vele permutaties.

Daarnaast is deze wijziging maakt keyword optimalisatie ook meer obscuur.
Broad en Exact match zijn immers niet meer hetzelfde als ze 5 jaar geleden
waren. Exacte matches bevatten inmiddels ook andere vervoegingen en het is een
kwestie van tijd voordat Google besluit om hier ook andere optie in op te
nemen.

Google Ads wordt minder effectief

Al met al voelt het als achteruitgang verhuld onder de noemer,

“Wij, Google, verzamelen zoveel data over de gebruiker dat onze klanten het
niet meer kunnen bevatten.” Wat volgens mij waar is, maar ze stoppen nu zelfs
met het inzichtelijk maken van de data naar hun klant. Tegelijk zie ik in
onderzoeken terug dat de effectiviteit van Google Ads teruglopen. Want toen
Google Ads startte, onder de AdWords-naam, wist het nog 25% van haar gebruikers
te verleiden tot een klik, inmiddels is dat teruggelopen tot maximaal 15%.

Dit zegt mij dat het vertrouwen in Google Ads terugloopt, dit werd het afgelopen
decennium verbloemd door de groei van gebruikers. Maar ook deze stagneert en
loopt zelfs terug.

Waar ik me niet kon voorstellen dat Google ooit zou worden onttroond als
“vriendelijke dictator van het Internet”. Kan ik me inmiddels niet meer
voorstellen dat ze over 10 jaar niet een serieuze uitdager hebben op hun
primaire product. Begrijp me niet verkeerd, Google blijft wel bestaan, maar het
zal een soort van IBM-draai maken.

Maar het feit dat ik deze ontwikkeling zie bij 2 van de 4 FANG-bedrijven
(Facebook, Amazon, Netflix, Google) ondersteunt mijn koerscorrectie naar Data-
& Story-Driven Marketing. Want we kunnen er niet op vertrouwen dat de
kanalen hetzelfde blijven.

Dit lijkt me voldoende voor een eerste “This week at itContinues”. Schrijf
je in voor de nieuwsbrief als je deze berichten standaard in je mailbox wilt
ontvangen. Krijg je net als ik veel te veel nieuwsbrieven in je mailbox, houdt
dan de social media kanalen van itContinues in de gaten. Of bezoek volgende
week gewoon weer de Blog-sectie van deze website.

De post-advertising wereld vereist omscholing naar “Story Driven marketing”

De post-advertising wereld vereist omscholing naar “Story Driven marketing”

Je denkt dat het pijn doet voor een SEA consultant met meer dan 10 jaar ervaring om zeggen dat jouw functie minder effectief wordt. Maar dat is het totaal niet, het is iets dat ik al weet sinds ik besloot om mijn carrière in Digital Marketing te starten. Wat me wel pijn doet, is dat ik mijn omscholing niet eerder startte.

Want ik ben die digital advertising specialist die een ad-blocker gebruikt. Ook ben ik die SEA-consultant die de connectie met SEO, organic social en copywriting zoekt. Ik geloof namelijk in de kracht van een verhaal. Ik ben die consultant die met pijn in zijn hart “ja”-knikte wanneer ik geacht werd om display advertising te adviseren.

Want ik geloof niet in “de kracht van adverteren”.

Ik geloof dat adverteren de zoektocht is naar een quick-fix voor verkeer naar een slecht verhaal. Goede verhalen zijn immers schaars. Ik weet ook hoe dit komt, want een goed verhaal ontwikkelen kost immers tijd en vereist vertrouwen.

Goed verhaal hebben en de content die het onderstreept is;
Spannend,
Moeilijk,
Frustrerend,
Dankbaar,
Tijdverslindend,
Vol tegenslagen,
Kleine en grote Successen,
Vallen,
Opstaan,
Op je bek getimmerd worden voor niet waargemaakte, maar gewekte verwachtingen.

Toch is deze weg van veel weerstand de weg dit ik wil bewandelen met met itContinues. Het is waar ik dagelijks mee bezig ben, over leer en waar ik enthousiast van wordt. Dit is de richting die, mits jij het lef hebt, altijd werkt. Toch heeft adverteren heeft een rol in dit verhaal, maar misschien niet de rol die jij verwacht.

De waarde van digital advertising verandert

Omdat Search Engine Advertising toch 15% van het totale aantal klikken op Google voor zijn rekening neemt is het inderdaad die shortcut naar traffic. Dit is zeker aan het begin het ontwikkelingstraject van een goed verhaal waardevol. Het is de manier om snel te testen of mensen jouw verhaal relevant genoeg vinden om er iets mee te doen. Het is namelijk de goede manier om mensen in contact te laten komen met jouw verhaal. Dat verhaal te testen en verbeteren.

Search Engine Advertising is een shortcut naar traffic niet succes

Ditzelfde geldt binnen social advertising. Een virale post is de heilige graal van social content. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw social content viraal gaat en door nieuwe mensen wordt gevonden zonder te adverteren. Zeker in het begin is dit nagenoeg onmogelijk de beste manier om uit te vinden wat werkt, is door te testen.

Advertenties gaan zelden viraal, tenzij ze een goed verhaal vertellen. Het budget bepaalt nooit het succes van een advertentie. Dat doet het verhaal dat je vertelt. De meeste mensen slaan dit over omdat ze snel hun doelen willen bereiken. Maar een goed verhaal ontwikkelen doet pijn, net als het schrijven van een boek. Wat niet gek is, want het is nagenoeg hetzelfde. Slaat het verhaal niet aan dan voelt het als een afwijzing.

Niemand wil afgewezen worden, ik net zo min. Daarom school ik mezelf om. Het verhaal komt eerst omdat dit altijd zijn waarde behoud, ongeacht de toekomstige technische ontwikkelingen. Verhalen liggen aan de basis van al onze communicatie en hoe de mens de wereld ziet en begrijpt.

Story Driven marketing test je rond een kampvuur

Wanneer jij rond een kampvuur zit en iemand vraagt naar wat jij doet, dan moet jij een pakkend verhaal kunnen vertellen over de waarde dat waar jij aan werkt toevoegt aan de wereld. Hoe lang dit verhaal duurt is niet relevant, maar het moet pakken.

Houdt jij de aandacht van mensen vast? Dan is je verhaal niet goed genoeg, niet af of heeft het vernieuwing nodig. Het is een doorlopend en sturend proces van iedere ondernemer en mens. Dus besteed er meer aandacht aan dan je nu doet, want de kans dat jouw merkverhaal niet goed genoeg is, is gigantisch.

Heb jij vragen over deze blog? Vraag me wat je wilt weten in de reacties onder de post.

Hyperbolische Marketingpraat

Hyperbolische Marketingpraat

Revolutionair, next-level, spectaculair, verbijsterend, onvoorwaardelijk.

Wanneer dit soort termen langskomen in marketing materiaal dan vraagt het om onze aandacht. Onze oren spitsen zich omdat we denken te weten dat hier een bijzondere belofte gemaakt wordt.

Jammer genoeg is dit zelden het geval. Vaak blijft het bij marketing praat. Het vertaalt zich tot gebroken beloftes en teleurstellende prestaties.

Daarom kies ik zelden deze route. Het vertrouwen in een product of dienst moet uitzonderlijk groot zijn wil ik mijn klanten niet teleurstellen. Naar mijn mening is goede marketing realistisch en betrouwbaar.

Hyperbolisch taalgebruik in marketing moet spaarzaam (of niet) worden toegepast. Wanneer jij overtuigt bent van een aspect van jouw product en dienst kan je krachttermen toepassen. Op deze manier voorkom je teleurstelling bij de klant en extra werk binnen jouw team.

Maar liever nog, doe het niet. Het is een cliché, maar “Beloof te weinig en lever te veel waarde” is het blijvende devies. Dan zullen je klanten de hyperbolische marketingpraat voor je verspreiden. Iets dat vele malen waardevoller is dan wat jij in een advertentie kan zetten.

Wil je mijn kennis en vaardigheden inzetten voor jouw onderneming? Stuur me een berichtje via het formulier hieronder, of één van de socials.