De post-advertising wereld vereist omscholing naar “Story Driven marketing”

De post-advertising wereld vereist omscholing naar “Story Driven marketing”

Je denkt dat het pijn doet voor een SEA consultant met meer dan 10 jaar ervaring om zeggen dat jouw functie minder effectief wordt. Maar dat is het totaal niet, het is iets dat ik al weet sinds ik besloot om mijn carrière in Digital Marketing te starten. Wat me wel pijn doet, is dat ik mijn omscholing niet eerder startte.

Want ik ben die digital advertising specialist die een ad-blocker gebruikt. Ook ben ik die SEA-consultant die de connectie met SEO, organic social en copywriting zoekt. Ik geloof namelijk in de kracht van een verhaal. Ik ben die consultant die met pijn in zijn hart “ja”-knikte wanneer ik geacht werd om display advertising te adviseren.

Want ik geloof niet in “de kracht van adverteren”.

Ik geloof dat adverteren de zoektocht is naar een quick-fix voor verkeer naar een slecht verhaal. Goede verhalen zijn immers schaars. Ik weet ook hoe dit komt, want een goed verhaal ontwikkelen kost immers tijd en vereist vertrouwen.

Goed verhaal hebben en de content die het onderstreept is;
Spannend,
Moeilijk,
Frustrerend,
Dankbaar,
Tijdverslindend,
Vol tegenslagen,
Kleine en grote Successen,
Vallen,
Opstaan,
Op je bek getimmerd worden voor niet waargemaakte, maar gewekte verwachtingen.

Toch is deze weg van veel weerstand de weg dit ik wil bewandelen met met itContinues. Het is waar ik dagelijks mee bezig ben, over leer en waar ik enthousiast van wordt. Dit is de richting die, mits jij het lef hebt, altijd werkt. Toch heeft adverteren heeft een rol in dit verhaal, maar misschien niet de rol die jij verwacht.

De waarde van digital advertising verandert

Omdat Search Engine Advertising toch 15% van het totale aantal klikken op Google voor zijn rekening neemt is het inderdaad die shortcut naar traffic. Dit is zeker aan het begin het ontwikkelingstraject van een goed verhaal waardevol. Het is de manier om snel te testen of mensen jouw verhaal relevant genoeg vinden om er iets mee te doen. Het is namelijk de goede manier om mensen in contact te laten komen met jouw verhaal. Dat verhaal te testen en verbeteren.

Search Engine Advertising is een shortcut naar traffic niet succes

Ditzelfde geldt binnen social advertising. Een virale post is de heilige graal van social content. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw social content viraal gaat en door nieuwe mensen wordt gevonden zonder te adverteren. Zeker in het begin is dit nagenoeg onmogelijk de beste manier om uit te vinden wat werkt, is door te testen.

Advertenties gaan zelden viraal, tenzij ze een goed verhaal vertellen. Het budget bepaalt nooit het succes van een advertentie. Dat doet het verhaal dat je vertelt. De meeste mensen slaan dit over omdat ze snel hun doelen willen bereiken. Maar een goed verhaal ontwikkelen doet pijn, net als het schrijven van een boek. Wat niet gek is, want het is nagenoeg hetzelfde. Slaat het verhaal niet aan dan voelt het als een afwijzing.

Niemand wil afgewezen worden, ik net zo min. Daarom school ik mezelf om. Het verhaal komt eerst omdat dit altijd zijn waarde behoud, ongeacht de toekomstige technische ontwikkelingen. Verhalen liggen aan de basis van al onze communicatie en hoe de mens de wereld ziet en begrijpt.

Story Driven marketing test je rond een kampvuur

Wanneer jij rond een kampvuur zit en iemand vraagt naar wat jij doet, dan moet jij een pakkend verhaal kunnen vertellen over de waarde dat waar jij aan werkt toevoegt aan de wereld. Hoe lang dit verhaal duurt is niet relevant, maar het moet pakken.

Houdt jij de aandacht van mensen vast? Dan is je verhaal niet goed genoeg, niet af of heeft het vernieuwing nodig. Het is een doorlopend en sturend proces van iedere ondernemer en mens. Dus besteed er meer aandacht aan dan je nu doet, want de kans dat jouw merkverhaal niet goed genoeg is, is gigantisch.

Heb jij vragen over deze blog? Vraag me wat je wilt weten in de reacties onder de post.

Trailer: Continu Experimenteren Podcast

Trailer: Continu Experimenteren Podcast

Op dit moment ben ik de content voor de eerste afleveringen van de “Continu Experimenteren Podcast” aan het verzamelen.

We gaan het hebben over:

  • Digital Marketing
  • Growth Hacking
  • Storytelling
  • Content creatie
  • en meer!

De trailer wil ik alvast met je delen. Ik ben heel benieuwd wat jij ervan denkt!

Shownotes:

Transscript:

Hoe vet is het dat jij deze podcast hebt gevonden. Dit betekent dat je houdt van zowel verhalen als experimenten.

Mijn naam is Hervé Maas en welkom bij de Continu Experimenteren Podcast

Deze Podcast combineert het vertellen van verhalen met experimenteren. De Experimenten vormen de basis van het verhaal dat ik vertel. Zo vertel ik het verhaal van itContinues en de mensen waarmee ik werk. Het is een continu verhaal dat je meeneemt in de ontwikkeling van itContinues, mezelf en anderen.

Waar haal ik inspiratie en ideeën vandaan?
Hoe maak ik daar wat interessants van?

Want om eerlijk te zijn. Het proces is simpel maar niet makkelijk. Ik neem je mee het ontwikkelingsproces en bij de experimenten die ons vertellen of we op het juiste pad zitten.

Gaandeweg zullen andere ondernemers en interessante personen aan het woord komen om hun visie op experimenten te geven.

Want in tegenstelling tot wat de meeste denken. Iets nieuws begint niet met een idee, maar met de eerste actie in die het idee vormt. Vervolgens  helpen experimenten bij het bepalen van de juiste acties en ontginnen de benodigde grondstoffen om het product beter te maken.

Wat ik nu beschrijf lijkt op “Growth Hacking” maar deze term zal ik niet gebruiken om wat ik doe te definiëren. Want zodra iemand Growth Hacking gaat uitleggen dan spreken ze over de best practices en tactieken die zij toe pasten om een bedrijf zo snel mogelijk te laten groeien.

Maar is ongeremde groei wel wat je zoekt?

Lees het artikel van TechCrunch “When Growth Hacking goes Bad”, link in de beschrijving maar eens. Vaak wordt Growth Hacking gebruikt om ego strelende statistieken te helpen groeien. Natuurlijk gat er ook veel goed, ik wil mijn mede Growth Hackers niet in een kwaad daglicht zetten. Maar ik ben van mening dat veel growth hackers enkel bezig zijn met de statistieken en niet met het verhaal en de bottlenecks van een onderneming.

Uiteindelijk draait het om het toevoegen van waarde aan de wereld. Niet om groei of winst maken. Groei en winst zijn niet de grondstoffen voor succes.

De grondstoffen succes zijn:

Verhalen, Interacties en Doelen.

Gedurende de experimenten die we uitvoeren, gaan we deze grondstoffen vinden en vervaardigen tot dat wat de wereld van waarde is.

Dus volg de podcast op Spotify, Apple Podcasts of waar jij jouw favoriete podcasts ook luistert.

Waarom zijn Google Ads zoekadvertenties effectiever?

Waarom zijn Google Ads zoekadvertenties effectiever?

Adverteren op het internet kan op vele verschillende manieren. De twee grootste platformen zijn Google- en Facebook Ads. Via deze advertentieplatformen kan je mensen bereiken in vele verschillende vormen. Zoals tekst, afbeelding en video. Toch zijn er grote verschillen tussen de twee platformen en hun gebruikers. En waarom zijn tekst advertenties zo effectief? Deze blog biedt antwoorden.

Dat ik Facebook- en Google gebruikers zie als twee totaal verschillende partijen, is eigenlijk grappig. Want we zijn (bijna) allemaal Google- & Facebook gebruikers. Toch vertonen we binnen deze platformen verschillend gedrag.

Laten we eerlijk zijn, optisch zijn Facebook Ads sterker. Facebook advertenties bevatten altijd afbeeldingen of video’s. Deze beelden zijn een integraal onderdeel van een Facebook advertentie. Beelden laten veel meer zien van wat we willen tonen als adverteerder. Naast een kracht is dit een probleem. Als adverteerder maken een advertentie die toont tonen wat wij willen tonen. Dat is niet persé wat de Facebook gebruiker wil zien.

Een Google Ads zoekadvertentie is een stuk ‘saaier’. Drie keer 30 tekens als kop en twee keer 90 tekens voor een beschrijving. Daar moeten we het mee doen. Toch is deze advertentie doorgaans effectiever qua doorklik- en conversie ratio, dan een advertentie op Facebook.

Effectiviteit van een advertentie heeft te maken met onze intenties op het betreffende platform.

Op het Google Zoekplatform zijn we op zoek naar een antwoord op een vraag of probleem. Binnen de Facebook omgeving kijken we wat onze vrienden aan het doen zijn en te vertellen hebben. Duidelijk een heel andere beginpunt. Wanneer we een behoefte, probleem of vraag hebben dan staan we open voor suggestie. Wanneer we actief zijn op Facebook zijn onze behoefte al aan het vervullen. De behoefte om te weten wat onze naasten aan het doen zijn.

Daarmee hebben Google Search Ads een psychologische voordeel boven Facebook- en Instagram Ads. Google Ads heeft nog een ander, blijvend voordeel boven Facebook Ads en dat te maken heeft met verwachtingen.

Op Facebook verwachten mensen binnen het Facebook ecosysteem (lees: de website) te blijven. Facebook probeert feitelijk “het internet” te zijn. Wanneer je klikt op een Google zoekresultaat of advertentie dan verwacht je naar een andere website te gaan. Dit heeft onder andere effect op de bounce rate van de bezoeker. Een gebruiker vanuit Facebook heeft daarom een hogere bounce rate dan een gebruiker vanuit Google. Dan maakt het niet eens uit of het vanuit een organisch resultaat is, of een advertentie.

Kortom, wanneer “conversie op de eigen website” het doel is, dan zijn Google Zoekadvertenties effectiever dan Facebook Ads.

google ads zoekadvertenties

Heb jij het doel om mensen naar jouw website te krijgen en vindt die conversie plaats op jouw website, zoals een verkoop? Dan is het handig om je eigen Google Ads Campagnes te kunnen opzetten en beheren.

Wil jij dit leren op een productieve en effectieve wijze? Schrijf jezelf dan vrijblijvend in voor de cursus “Google Ads: Makkelijk geleerd

Dan houden wij je op de hoogte van ontwikkelingen rondom deze cursus. Naar verwachitng lanceren we de cursus in Januari via Udemy. Iedereen die zich vooraf heeft ingeschreven krijgt een interessante korting op de cursus en een aantal van de inschrijvingen krijgen preview toegang tot de cursus.

Schrijf je dus nu in wanneer je interesse hebt om te leren hoe je Google Ads campagnes op zet.


Wat is dit nu weer, een WorkCast?

Wat is dit nu weer, een WorkCast?

Goedemorgen, als jij dit leest. Dan is de kans groot dat je de allereerste bent. Dit is de eerste keer dat itContinues – en dus ik – dit doet. Vandaag doen we voor het eerst een WorkCast. Wat is een WorkCast?

Nou, heel simpel dit is een “gezellige” interactieve PodCast waarbij ik aan het werk ben aan mijn eigen projecten en aan die van klanten van mij die dit toestaan. NDA’s etc.

Mijn takenlijst voor de WorkCast van vandaag?

  • Uitzoeken hoe dit gaat werken.
  • Aankondigen van dit ‘project’.
  • Uitwerken van het uiterlijk van deze WorkCast
  • Maken van Thumbnails
  • Verwerken van nieuwe B-roll voor Nuanced Podcast
  • Aflevering #047 van de Nuanced Podcast
  • Aflevering #048 van de Nuanced Podcast
  • Het concept uitwerken voor een Genuanceerde Uitval

Kortom, ik heb een redelijke ToDo-list en ik weet niet of ik deze af ga krijgen. Maar goed… er staat een lekkere playlist op. Ik ga wat kletsen en vertellen waar ik mee bezig ben en mocht er iemand in de chat komen? Dan klets ik een beetje met je.

Hyperbolische Marketingpraat

Hyperbolische Marketingpraat

Revolutionair, next-level, spectaculair, verbijsterend, onvoorwaardelijk.

Wanneer dit soort termen langskomen in marketing materiaal dan vraagt het om onze aandacht. Onze oren spitsen zich omdat we denken te weten dat hier een bijzondere belofte gemaakt wordt.

Jammer genoeg is dit zelden het geval. Vaak blijft het bij marketing praat. Het vertaalt zich tot gebroken beloftes en teleurstellende prestaties.

Daarom kies ik zelden deze route. Het vertrouwen in een product of dienst moet uitzonderlijk groot zijn wil ik mijn klanten niet teleurstellen. Naar mijn mening is goede marketing realistisch en betrouwbaar.

Hyperbolisch taalgebruik in marketing moet spaarzaam (of niet) worden toegepast. Wanneer jij overtuigt bent van een aspect van jouw product en dienst kan je krachttermen toepassen. Op deze manier voorkom je teleurstelling bij de klant en extra werk binnen jouw team.

Maar liever nog, doe het niet. Het is een cliché, maar “Beloof te weinig en lever te veel waarde” is het blijvende devies. Dan zullen je klanten de hyperbolische marketingpraat voor je verspreiden. Iets dat vele malen waardevoller is dan wat jij in een advertentie kan zetten.

Wil je mijn kennis en vaardigheden inzetten voor jouw onderneming? Stuur me een berichtje via het formulier hieronder, of één van de socials.